Categoria: MARKETING

Você ainda não está pagando pela verificação do Facebook ou Instagram? E se a Meta adicionasse mais alguns recursos para que isso ficasse vantajoso?

É isso que a empresa está tentando, adicionar alguns novos recursos para os usuários pagantes da plataforma, como a capacidade de adicionar links em Reels, por exemplo.

Essa é uma das várias opções aparentemente disponíveis, enquanto a Meta busca maneiras de impulsionar mais adesão ao seu programa Meta Verified.

 

Pesquisa de Mercado da Meta

Um print foi compartilhado na internet sobre a Meta estar enviando um questionário a usuários selecionados para perguntar sobre os recursos pelos quais eles poderiam considerar pagar em seus aplicativos.

Instagram survey, re: Meta verified for businesses. Links in Reels would be pretty sweet. Would love to see that feature built in normally. #socialmedia pic.twitter.com/ZOHdfmucAT

— cm (@cmcalgary) March 12, 2024

As opções que a Meta listou como possíveis adições para atrair inscrições são:

• Proteção de conteúdo original (por meio de revisão humana).
• Revisões de anúncios mais rápidas.
• Melhor acesso ao suporte ao cliente.
• Links em Reels (limite de 8 por mês).
• Monitoramento de casos de suporte ao cliente.
• Uma exibição alternativa para mensagens de marca.
• Selo de verificação de marca alternativo.

Há algumas adições interessantes, mas será que é o suficiente para não pagantes pagarem?

 

Então, valerá mesmo a pena assinar o Meta Verified?

Um ano após seu lançamento, o Meta Verified parece não estar cumprindo as expectativas de muitos usuários.

Embora os números de adesão não tenham sido oficialmente divulgados pela Meta, uma análise dos dados de desempenho do último trimestre sugere que a adesão está aquém do esperado.

A Meta, com sua vasta base de usuários, potencialmente vendeu alguns milhões de assinaturas, mas isso representa menos de 1% de sua base total. Considerando o “baixo” custo mensal de US$ 11,99, isso parece uma pequena proporção.

 

O que a assinatura oferece?

Os benefícios oferecidos pelo Meta Verified incluem um selo de verificação, proteção adicional contra falsificação de identidade e suporte dedicado. No entanto, questiona-se se esses benefícios realmente justificam o investimento contínuo para a maioria dos usuários.

Por US$ 144 por ano, muitos podem preferir investir esse dinheiro em campanhas publicitárias, especialmente considerando que as plataformas gratuitas, como as oferecidas pela própria Meta, estão cada vez mais limitando o alcance orgânico.

Embora alguns possam estar se beneficiando da assinatura do Meta Verified, para a maioria dos usuários isso pode não ser uma consideração importante no momento.

Dessa forma, a Meta pode precisar revisitar sua estratégia e oferecer incentivos mais atraentes para atrair mais usuários e marcas para o programa. A adição de um aumento de alcance, como parte do pacote do Meta Verified, pode ser uma opção interessante, mas também corre o risco de diluir o valor da assinatura à medida que mais pessoas aderem.

No entanto, no momento, parece que o Meta Verified pode estar gerando receita significativa para a empresa, mas seu verdadeiro valor para os usuários ainda está em questão.

Fonte: Social Media Today

O Google anunciou uma série de novas ferramentas e soluções de publicidade para desenvolvedores de aplicativos móveis no Games 2024 Developer Summit.

Dentre as novas ferramentas anunciadas, inclui-se: sugestões de ativos de inteligência artificial (IA); compradores de lances em tempo real; kit de ferramentas de mediação atualizado; testes A/B aprimorados; e experimentos controlados e baseados em geografia.

A gigante da tecnologia disse que as atualizações foram projetadas para “aumentar a criatividade, diversificar as receitas e tomar decisões baseadas em dados”.

 

Sugestões de ativos de IA

O Google confirmou que as sugestões de imagens para campanhas de aplicativos agora estão disponíveis para o público geral, enquanto as sugestões de texto estão atualmente em teste beta.

Essas sugestões, incluindo títulos, descrições e imagens, vêm de diversas fontes, como seu site, a Google Play Store, biblioteca de recursos e imagens de banco de imagens. Eles agora serão exibidos para você revisar e adicionar à sua campanha durante a fase de construção.

 

Compradores de lances em tempo real

Além disso, o Google está disponibilizando novos compradores de lances em tempo real na AdMob para “amplificar o impacto na receita dos editores de aplicativos”. Em breve, a Unity Ads Network e a ironSource Ads poderão dar lances no inventário do editor disponível na AdMob.

 

Kit de ferramentas de mediação atualizado

Ademais, a AdMob está introduzindo um recurso de segmentação de mediação aprimorada, que estará disponível em breve na versão beta, que permite experiências de anúncios personalizadas com base em vários comportamentos do usuário.

Por exemplo, esse recurso permite ajustar as configurações de mediação, como preços mínimos, para otimizar melhor as interações com anúncios para usuários que estão menos inclinados a fazer compras no aplicativo.

 

Testes A/B aprimorados

A AdMob também está lançando uma ferramenta aprimorada de testes A/B para editores que experimentam diversas configurações de mediação.

Esta ferramenta fornecerá resultados em poucos dias, acompanhados de relatórios visuais e métricas abrangentes. A funcionalidade aprimorada de teste A/B estará disponível em versão beta em breve.

 

Experimentos controlados

Em resposta à evolução do cenário de privacidade, o Google está introduzindo experimentos controlados e baseados em localização geográfica para medir com precisão o retorno incremental do investimento dos gastos dos anunciantes em campanhas de aplicativos para iOS e Android.

Esta solução está atualmente disponível para campanhas direcionadas a países específicos.

De acordo com a empresa:

À medida que continuamos a compartilhar soluções de anúncios mais inovadoras, esperamos que você esteja capacitado para expandir a escala e as possibilidades de suas campanhas publicitárias e estratégias de monetização.

 

Por que eu devo me importar?

É super importante ficar por dentro das novidades e melhorias do Google. Porque essas atualizações geralmente são feitas para tornar as coisas mais fáceis para você!

Elas simplificam o jeito como você gerencia suas campanhas e fazem com que elas sejam mais eficazes. E isso significa que você pode conseguir um retorno melhor do seu investimento.

Então, fique de olho nas novidades do Google, porque elas podem te ajudar muito no seu trabalho!

Para saber mais sobre as novidades, veja o anúncio oficial do Google.

Fonte: Search Engine Land

Já pensou em mandar seu porfólio, documentos e contratos direto pelo Instagram? Parece que isso em breve será possível.

De acordo com descoberta do pesquisador de aplicativos Alessandro Palluzi no back-end do aplicativo, o Instagram está trabalhando nesta nova opção: que você possa anexar seus documentos a mensagens diretas (DMs).

 

Essa capacidade já existe na Meta

A novidade não é tão novidade assim, uma vez que você já pode enviar seus documentos em outros aplicativos da Meta, como o WhatsApp e o Messenger.

No entanto, a empresa está trabalhando para integrar suas plataformas de mensagens, então faz sentido que ela precise alinhar as funcionalidades de cada um, para garantir uma paridade.

Então, basicamente, todas as funções do Messenger, Instagram Direct e WhatsApp estarão eventualmente disponíveis em cada um dos outros aplicativos, pois isso permitirá que a Meta vincule todos eles em um sistema de mensagens único.

 

Por que eu devo me importar?

Embora não seja uma grandiosa mudança, já que os usuários do aplicativo do Instagram já estão com o celular e a grande maioria também tem um aplicativo de mensagens instalado, como WhatsApp ou Telegram, ainda pode ser uma atualização útil.

Muitas marcas e empresas mantém uma conexão com seus clientes por meio do aplicativo — principalmente os que são achados por lá. Dessa forma, pode ser útil para essas pessoas, uma vez que poderão enviar documentos importantes e manter essa comunicação por lá mesmo, sem precisar migrar para outro aplicativo ou fornecer seu número.

Veremos melhor como funcionará assim que for lançado.

Fonte: Social Media Today

Que medidas você toma para melhorar a qualidade de seus resultados? Uma das dificuldades que muitos anunciantes da Meta enfrentam é em relação aos resultados de baixa qualidade.

Uma vez que obtêm resultados que parecem bons à primeira vista, logo percebem que, na verdade, estão recebendo muito pouco pelo dinheiro investido.

Isso é mais frequentemente encontrado em leads ou ações de topo do funil (cliques em links, visualizações da página de destino, pós-engajamento ou ThruPlay). Você percebe que está recebendo ações vazias e se sente como se tivesse sido roubado.

Depois de entender como tudo funciona, faz sentido o porquê que isso acontece.

Dessa forma, veremos aqui os pontos fracos e as etapas específicas que você precisará seguir para aumentar a probabilidade de resultados de alta qualidade.

Neste artigo, nos concentraremos nas cinco etapas, de acordo com o especialistaClique e conheça a história dos grandes nomes do Marketing… em anúncios da Meta Jon Loomer, que você pode seguir para controlar a qualidade dos resultados dos seus anúncios.

 

1. Meta de desempenho

Esta é uma etapa muito importante, já que explica por que esse problema acontece e como ajudar a corrigi-lo.

A meta de desempenho é o que define o sucesso. É, literalmente, seu objetivo ao medir o desempenho de seus anúncios.

Exemplo: se sua meta de desempenho for “Maximizar cliques em links”, todo o foco para otimização da entrega de anúncios será obter o máximo de cliques em links em seu orçamento.

Não há preocupação com o que as pessoas fazem depois de clicar. A Meta não está tentando obter cliques em links de “qualidade”. A suposição é que você simplesmente deseja cliques em links.

Vamos fornecer alguns exemplos de como o uso de metas de desempenho pode melhorar a qualidade dos resultados, com base no que você está tentando realizar.

 

Compras

Mesmo ao otimizar para conversões em que o evento de conversão é uma compra, você pode encontrar esse problema. Não é que você esteja obtendo resultados de “baixa qualidade”, mas eles podem ter baixo valor. Por que? O algoritmo está literalmente focado em maximizar o número de compras.

Mas você pode impactar isso alterando sua meta de desempenho para maximizar o valor. O foco então será em compras de maior valor. Isso pode resultar em menos conversões, mas provavelmente gerará mais receita.

 

Leads

Possivelmente, o problema de resultados de qualidade mais comum de todos está relacionado aos leads. Abordaremos isso várias vezes nesta postagem. Mas há algumas coisas que você pode tentar do ponto de vista da meta de desempenho.

O problema acontece porque sua meta de desempenho é “Leads”. Mas esse não é realmente o seu objetivo. Seu objetivo é aumentar o número de pessoas que provavelmente comprarão de você. A Meta não sabe disso.

A menos, é claro, que você otimize para leads de conversão ao usar formulários instantâneos.

O processo de configuração do lead de conversão é longo e potencialmente frustrante. Mas pode valer a pena. Ele permite que você defina seu funil para Meta para que seus leads possam ser acompanhados desde o registro até um objetivo final. O foco do algoritmo estará na compra final, não no lead inicial.

Se você veicula anúncios para leads de sites, há coisas que você também pode tentar. Você pode otimizar para uma ação que acontece após o envio do lead. Isso pode ser tão simples quanto definir o evento de conversão como algo relacionado a uma ação que pode ser realizada na página de confirmação (assistir a um video, clicar em um botão, etc.).

 

Tráfego

Este é o pior de todos. Se sua meta de desempenho é maximizar cliques em links ou visualizações de páginas de destino, prepare-se para ficar desapontado.

A menos que você restrinja significativamente seu público, é provável que você obtenha resultados de qualidade incrivelmente baixa. Apenas cliques vazios.

Mas isso é parcialmente culpa sua. Pelo que a Meta sabe, você deseja visualizações da página de destino. O algoritmo entregou visualizações da página de destino. O fato de que você realmente queria ou esperava que essas pessoas fizessem outra coisa depois de acessar seu site é algo que você precisa esclarecer.

Isso pode significar otimizar algum tipo de evento padrão, em vez de cliques em links ou visualizações de páginas de destino. Outra coisa que você pode fazer é otimizar eventosClique e veja os próximos Eventos de Marketing Digital… personalizados criados e projetados para definir o comportamento de tráfego de qualidade.

 

2. Formulários de lead

As sugestões relacionadas ao ajuste da meta de desempenho para melhorar a qualidade do lead podem não ser razoáveis se você estiver preocupado com o orçamento.

O motivo é que a otimização para leads de conversão ou algum outro evento que aconteça após o envio inicial terá um impacto significativo no volume. E quando isso acontece, um orçamento maior é uma necessidade.

Se você espera melhorar a qualidade do lead e ao mesmo tempo continuar otimizando para um lead básico, nem toda esperança está perdida. Existem várias outras etapas que você pode seguir.

 

Faça mais perguntas

Esta é a geração de leads 101. Se você quiser mais leads, faça menos perguntas. Se você quiser leads melhores (mas menos), faça mais perguntas.

Ao dificultar o preenchimento do formulário, expulsará aqueles que afinal não estavam tão interessados. As pessoas muitas vezes ficam cautelosas ao fornecer muitas informações. Aqueles que realmente preenchem um formulário que faz mais perguntas provavelmente serão melhores leads.

 

Faça perguntas personalizadas

Na mesma linha de fazer mais perguntas, mas tecnicamente você pode fazer perguntas pré-preenchidas usando formulários instantâneos. Quer você use formulários instantâneos ou um formulário em um site, considere fazer uma pergunta que exija mais reflexão para ser respondida.

Podem ser respostas de frases ou parágrafos que fornecem exemplos ou explicações detalhadas. Aqueles que não estão tão interessados não se incomodarão.

 

Filtragem de leads

Esta pode ser a melhor solução de todas. A filtragem de leads só permitirá que as pessoas preencham seu formulário se responderem às suas perguntas da maneira que você deseja que sejam respondidas.

Mais uma vez, trata-se de definir para o algoritmo o que você deseja. Se apenas leads qualificados conseguirem preencher o formulário, a Meta aprende com essas conclusões.

 

Evite o tipo de formulário “Mais volume”

Se você usar formulários instantâneos, o tipo de formulário padrão será “Mais Volume”. É o mais simples de completar.

“Intenção Superior” conduz você por várias etapas, incluindo uma confirmação. Pode não fazer uma grande diferença, mas pode ajudar a melhorar a qualidade.

 

Experimente conteúdo rico

Outro tipo de formulário. Rich Content (anteriormente chamado de “Personalizado”) permite criar um formulário instantâneo com até quatro seções. As informações e etapas adicionais podem ajudar a melhorar a qualidade de seus leads.

 

3. Copy e Criativo

Isso pode facilmente passar despercebido. No entanto, o texto e o criativo fazem grande parte do seu direcionamento agora — especialmente neste novo mundo de expansão de público e segmentação ampla.

Se o seu cliente ideal é um tipo específico de pessoa, crie seu texto e criativo para falar diretamente com essa pessoa. Apele para suas necessidades, desejos e pontos fracos.

Crie textos genéricos e criativos que agradam a todos e espere atrair pessoas genéricas.

 

4. Melhore sua oferta

Isto se refere a uma situação em que você oferece algo de valor em troca de informações de contato. Isso pode ter um grande impacto na qualidade do lead.

Certifique-se de que sua oferta atraia o lead ideal. Se você tentar gerar leads por meio de sorteios de brindes de iPad, não se surpreenda quando nenhum de seus leads comprar de você — a menos que você venda iPads e dispositivos relacionados.

Se você estiver coletando informações de contato em troca de algo de valor, certifique-se de que algo de valor seja especialmente desejável para seu lead ideal. Na verdade, torne isso chato para qualquer outra pessoa.

 

5. Posicionamentos manuais (às vezes)

Uma das maiores armadilhas para resultados de baixa qualidade está relacionada às fragilidades nas colocações. Na verdade, esse é um dos principais motivos pelos quais você obterá resultados enganosos ao otimizar cliques em links e visualizações de páginas de destino.

O Audience Network é famoso por atrair cliques acidentais, bots e fraudes de cliques (antes de serem detectados).

Assim, se você otimizar para cliques em links ou visualizações de páginas de destino, o algoritmo irá direto para obter esses cliques porque presume que é isso que você deseja. Você obterá muitos deles e serão baratos.

Você encontrará algo semelhante se otimizar para ThruPlay. A Meta gastará a maior parte do seu orçamento no canal de vídeo premiado do Audience Network e você obterá resultados que parecem bons demais para ser verdade.

Eles parecem bons demais para ser verdade porque são.

Essas pessoas são incentivadas a assistir ao seu vídeo para receber algo de valor em troca. Os aplicativos monetizam com este posicionamento. Assim, os jogadores podem ser solicitados a assistir a um vídeo para obter acesso à moeda virtual. Você descobrirá que essas pessoas nunca fazem nada além de assistir ao seu vídeo.

A reação pode ser simplesmente remover o Audience Network em todos os casos. Mas essa também não é necessariamente a solução. O motivo pelo qual você deve removê-lo está diretamente relacionado ao seu objetivo de desempenho e se há pontos fracos nesse posicionamento que seriam explorados para obter esse resultado.

Caso contrário, você geralmente deve usar Advantage+ Placements ao otimizar para qualquer tipo de conversão. Remova um canal que você sabe ser a fonte direta de resultados de baixa qualidade.

É claro que essa também não é uma boa solução porque normalmente há um problema maior em jogo. A remoção desses canais pode ajudar, mas não eliminará totalmente o problema.

Você pode usar apenas o Feed de notícias. Se sua meta de desempenho for cliques em links ou visualizações de páginas de destino, você ainda obterá tráfego barato e de baixa qualidade. Simplesmente não será tão terrível como se você mantivesse o Audience Network.

 

Você tem controle!

Em última análise, é fácil culpar a Meta por obter resultados de baixa qualidade. Mas é muito menos provável que isso aconteça se você tomar as medidas adequadas para evitá-los.

Defina a meta de desempenho que realmente define o que você deseja – não presuma que uma ação levará naturalmente a outra. Crie anúncios e ofertas que atraiam seu cliente-alvo.

Depois disso, basta saber como funciona a distribuição de anúncios, seus pontos fortes e fracos. Você estará mais bem equipado para evitar, detectar e corrigir problemas relacionados a resultados de baixa qualidade.

A Meta recentemente anunciou uma série de novas atualizações de anúncios, focadas principalmente em varejistas e aqueles que usam suas campanhas automatizadas Advantage+.

E há muitos casos de uso de nicho nessas novas atualizações, que podem ser aplicadas ao seu negócio.

 

Advantage+ e otimizações criativas

A primeira atualização é “Advantage+ otimizações criativas”, que otimizará automaticamente seus anúncios em vídeo para visualização em Reels ou nos aplicativos móveis do Facebook e Instagram com proporção de 9:16.

Isso ajudará mais marcas a aproveitar a popularidade dos vários formatos de vídeo Meta, sendo os Reels o foco principal.

De acordo com a empresa:

Reels e vídeos em nossos aplicativos continuam a crescer à medida que o tempo de exibição diário de todos os tipos de vídeo cresceu mais de 25% ano após ano no quarto trimestre. Na verdade, as pessoas agora compartilham novamente os Reels 3,5 bilhões de vezes todos os dias.

O novo processo também permitirá que os anunciantes criem dinamicamente múltiplas variações de um anúncio, para que o sistema tenha mais opções para exibir aos usuários, dependendo do que eles respondem melhor.

 

Anúncios de catálogo Advantage+

A Meta também está atualizando seus anúncios de catálogo Advantage+, com capacidade adicional de importar e usar vídeos de marca ou vídeos de demonstração de clientes, em vez de apenas imagens estáticas.

Os anúncios de catálogo Advantage, que a Meta lançou pela primeira vez em testes beta no ano passado, fornecem recomendações personalizadas aos usuários, com base no que o sistema da Meta detecta em que cada um estará mais interessado, e esse novo processo fornecerá mais capacidade para exibir produtos relevantes na exibição.

A Meta agora também permitirá que as marcas carreguem uma imagem de “herói” no centro de seus anúncios de catálogo, que a IA da Meta usará para mostrar às pessoas os melhores produtos de seu catálogo para impulsionar o desempenho.

Além disso, a Meta está adicionando mais opções de anúncios de comércio eletrônico, com usuários do Magento e Salesforce Commerce Cloud agora capazes de criar anúncios de lojas em seus sistemas de gerenciamento.

A empresa também está integrando seus anúncios de lojas e anúncios de conteúdo de marca (agora chamados de “anúncios de parceria”), o que permitirá a compra direta de campanhas colaborativas.

 

Anúncios Lembretes no Instagram

Ademais, há novos elementos nos Anúncios Lembretes no Instagram, de acordo com a plataforma:

Agora, os anunciantes podem incluir links externos para um novo produto ou venda em seus anúncios Reminder para ajudar a transformar o interesse de uma pessoa em uma compra. Neste verão, também daremos aos anunciantes formas de notificar as pessoas quando um eventoClique e veja os próximos Eventos de Marketing Digital… começar e antes de terminar.

A Meta também pretende expandir os anúncios de lembrete para os Reels nos próximos meses.

 

Outras atualizações da Meta

Há também novas promoções de Códigos Promocionais no Facebook e Instagram, bem como anúncios com tags de produtos:

Em março, traremos anúncios com tags de produtos para o feed do Facebook (atualmente apenas Instagram) e, em abril, lançaremos a disponibilidade global de anúncios com tags de produtos para todas as empresas, independentemente de manterem uma loja ou não.

A Meta também está atualizando sua oferta de anúncios colaborativos, para fornecer mais análises de desempenho, ao mesmo tempo que testa a capacidade dos anunciantes de usar anúncios colaborativos com campanhas de compras Advantage+.

Por fim, a empresa também está trabalhando em anúncios de catálogo Advantage+ com relatórios omnicanal de marca e nível de produto como uma nova solução de serviço gerenciado “para ajudar os RMNs a provar que os anúncios nas plataformas Meta impulsionaram as vendas online e na loja”.

Então, sim, um monte de atualizações, todas com vários níveis de aplicabilidade e uso. E embora possa não haver uma grande mudança no título que atraia mais atenção, há muito valor para marcas específicas nessas mudanças.

Você pode ler mais sobre as últimas atualizações de anúncios do Meta aqui.

Fonte: Social Media Today

Copy é clareza, e sua caixinha de perguntas pode melhorar sua copy, melhorar a persona, melhorar seu conteúdo e também melhorar as suas vendas. Você já imaginou que sua caixinha poderia fazer tanto por você?

Se você, depois de todas essas afirmações, ainda estiver se perguntando “como?”, o Pixeld te responde: tudo o que você precisa saber — e a caixinha de perguntas pode te dar — está disponível, desde que você siga estes 5 mandamentos. Preparado?

 

1º mandamento: Entenda a sua persona

Seja mestre em entender sua persona.

Você precisa entender que a caixinha pela caixinha pode até aumentar seu engajamento, mas não vai fazer nada muito além disso.

Engajamento sem vendas (seja do seu produto, seja fazendo publicidade para terceiro) não paga as contas.

É por isso que o mandamento nº1 da caixinha é saber extrair o mais puro néctar da sua persona: dificuldades, objeções, desejos, medos, sonhos, dúvidas, gírias, forma de se expressar, o que gera curiosidade.

Não é só ficar feliz ao receber várias respostas, é buscar padrões e ter atenção ao que e como as respostas aparecem.

Isso nos leva ao 2º mandamento.

 

2º mandamento: melhore sempre sua copy

Use copy para melhorar sua copy.

Uma das habilidades mais importantes que você pode desenvolver, não só no marketing, mas na vida, é saber perguntar para ter a resposta que você precisa.

Pensando nisso, a copy pode ser usada de 2 formas principais:

• Contextualizar a audiência sobre o assunto ou a situação que você quer chamar a atenção. Automaticamente, as perguntas virão influenciadas por esse contexto.

Aqui, normalmente, a copy vem em uma sequência de stories antes da abertura da caixinha e traz uma história, um aprendizado ou uma curiosidade.

• Aproveitar uma pergunta e elaborar uma resposta super completa e útil para, a partir dela, instigar que mais pessoas queiram saber sobre o tema.

Em qualquer uma dessas 2 formas de usar, você vai precisar ter um bom nível de entendimento do seu público, caso contrário sua caixinha ficará às moscas.

Ainda sim, você consegue melhorar sua copy, já que se ficar às moscas, você vai ter entendido que aquele conteúdo não se conectou à sua audiência.

Nesse momento, é hora de analisar onde está o erro: se é no tema, na falta de clareza, na narrativa “água com açúcar”, na pergunta mal elaborada ou na copy que foi completamente fora das dores e desejos da persona.

Agora, se sua caixinha bombar, é simples: volte ao 1º mandamento e use todo néctar que conseguir extrair para melhorar mais ainda seu texto.

 

3º mandamento: Sim ou não? Há outras opções

Não se limite ao sim ou não.

Se você está usando a caixinha de forma estratégica, não dá para limitar suas respostas a algo tão direto.

Ali é o lugar onde você pode responder e dar uma explicação do por que sim/não, por que é certo/errado, por que você escolheria A ou B.

Aproveite para mostrar seus valores, sua forma de pensar e analise as reações do público com cada resposta.

Tem resposta curta e direta? Claro, mas no momento certo.

Veja os exemplos, os criadores de conteúdo Priscila Zillo, Valeska Bruzzi, Bettina Rudolph e Ícaro de Carvalho são mestres em abusar dos argumentos nas caixinhas, independentemente do assunto.

Veja que as respostas dessas perguntas poderiam ser bem mais curtas, Valeska, por exemplo, não precisaria explicar em vídeo sobre equipe de vendas e suporte.

Mas porque desperdiçar esse espaço e a oportunidade de ser realmente útil e ajudar? “Sim” ou “não” raramente são suficientes para ajudar alguém.

Existe ainda mais um motivo para você não economizar nas respostas.

Pense como se fosse o seu test drive para a copy de vendas, ou seja, aproveite para testar seus argumentos, sua forma de falar e interagir antes de ir com os 2 pés no acelerador no momento da venda.

 

4º mandamento: Estratégia

E-S-T-R-A-T-É-G-I-A.

• Não responda tudo o que aparecer. Selecione as perguntas certas para responder e guiar a audiência.

Só uma criança tem a necessidade de responder tudo. E, definitivamente, você não precisa disso.

• Assuntos muito polêmicos, muito pessoais e que em nada vão agregar para a sua audiência, sua autoridade ou para a conexão de vocês, não devem ser mencionados.
• Selecione dúvidas que tenham relação com aquilo que você quer destacar.
• Caso seu lançamento esteja se aproximando, aproveite caixinhas para enfatizar a principal dor e o principal desejo que você vai tratar ao longo do eventoClique e veja os próximos Eventos de Marketing Digital… (o test drive de copy que foi mencionado ali em cima).

Use essa atmosfera de dor e desejo para mostrar que seu produto é a solução e também chamar o público para se inscrever no evento.

Veja como Bettina coloca essa estratégia em ação de forma leve e natural, sem ser a chata que implora por cada lead:

Esses stories não foram sequenciais e não foram postados no mesmo dia.

• Faça perguntas para você mesmo.

Sim, faça. Use essa carta na manga para despertar a curiosidade sobre algum tema que você queira falar ou sobre algo que seu público precisa saber, mas ninguém perguntou.

Por exemplo: essa pergunta “Seu treinamento está aberto?” poderia ter sido feita pela própria Bettina para levantar o assunto do lançamento, falar que ele é gratuito e que vai acontecer na data tal.

Também faça perguntas para “ensinar” o público que você é solícito e interagir pela caixinha é uma bela oportunidade dele tirar qualquer dúvida com você — isso é importante, principalmente, se vai começar a usar a caixinha no seu perfil.

 

5º mandamento: não seja “só” conteúdo

Se for só conteúdo, vai ficar chato.

Interaja, peça opinião, poste meme, faça piada, use alívio cômico, mostre futilidades, conte histórias.

O segredo é deixar a audiência apaixonada por você.

E, convenhamos, ninguém se apaixona pela fórmula de Bhaskara.

Você pode se apaixonar pelos resultados que consegue a partir dela, pelas aulas de um ótimo professor do colégio, pelo o que você projeta no futuro ao pensar nas possibilidades de trabalho e tudo o que pode conquistar por saber matemática.

A teoria é importante, mas ela fica atraente quando vem junto de um contexto.

Ainda aproveitando esse exemplo: a matemática pela matemática não é escalável nem prende a atenção por muito tempo, entende?

Excluindo as raríssimas exceções que gostam só de teoria em cima de teoria (por isso não é escalável), o dinheiro, as vendas e seus fãs estão ali entre as pessoas que querem aprender, mas querem se identificar e rir com você.

 

Como tudo isso aumenta suas vendas?

Voltemos ao início deste artigo, porque sabendo usar a caixinha de perguntas você melhora o copy, melhora a persona, melhora seu conteúdo.

A consequência natural disso é aumentar suas vendas, já que, quanto mais você conhece seu público, mais pode trabalhar seus desejos e oferecer exatamente o que ele quer, sem nem precisar vender.

Como assim?

Quanto mais você conhece aqueles que compram seu produtos, mais você vai entender como eles pensam, o que acham sobre o que você diz, o que eles querem, a vida que querem.

 

O poder está na copy

Com cada vez mais elementos sobre a sua persona, você terá cada vez mais elementos para trabalhar sua copy.

Dessa forma, ficará fácil encaixar a solução de dores ou despertar desejos usando assuntos que parecem aleatórios, mas que estão conversando diretamente com o que essa persona mais quer.

Ou seja, você não precisará falar de evento gratuito ou do seu produto para provocar o interesse por aquilo que você vende: a audiência já estará convencida que você tem a solução que ela precisa.

Lembre-se “copy é clareza” tanto para quem escreve quanto para quem lê, por isso, abuse do seu test drive e use a caixinha sem moderação.

O seu maior resultado pode estar a essa nova estratégia de distância.

Você já se pegou perguntando se seria vantajoso para o seu negócio contratar afiliados ou se daria mais trabalho do que vantagens? Pois Brunna SiqueiraBrunna Siqueira é uma empreendedora que fez fortuna utiliza… >> VER TUDO!, infoprodutora com mais de 150 mil alunos e mais de 200 mil afiliados cadastrados, mostra cinco motivos do porquê que afiliados não são problema, e sim solução!

Brunna começou em 2020 como afiliada e, depois de fazer mais de 100 mil reais vendendo o produto de outras pessoas, ela começou a criar a sua própria esteira de produtos, já sabendo que deveria ter afiliados, afinal, entendeu a importância deles.

Hoje, com um exército de afiliados aos seus produtos, ela já faturou mais de 25 milhões de reais, sendo mais de 10 milhões pagos a essas pessoas que a ajudaram a chegar onde está hoje.

 

5 motivos para você ter afiliação nos seus produtos

De acordo com Brunna, muitos infoprodutores pensam que para trabalhar com afiliado é necessária uma grande estrutura, resolver vários problemas e gastar sua margem de lucro.

No entanto, no momento que você estiver em uma boa plataforma, souber treinar bem seus afiliados, fornecer materiais de divulgação e deixar claras as regras que eles não podem quebrar, você terá um exército de vendedores.

A infoprodutora ainda afirma:

A primeira coisa que todo infoprodutor precisa entender: afiliado não é problema, afiliado é solução!

Dessa forma, Brunna Siqueira elencou cinco motivos para você abrir pra já a afiliação do seu produto.

 

1. Um afiliado chega a lugares que você jamais chegaria

Nada como a velha propaganda boca a boca ou até mesmo um público diferente. O afiliado leva o seu produto a novas pessoas, ou por meio da propaganda com as pessoas que o rodeiam ou com um novo público de anúncios.

A verdade é que os afiliados alcançam pessoas que você jamais alcançaria – nem mesmo com tráfego pago.

 

2. Quando não se tem afiliados, você é o único vendedor do seu produto

Afiliados são uma extensão do seu time, são vendedores que não têm vínculo empregatício com a sua empresa e ganham por comissões de forma autônoma, além de serem pagos pela própria plataforma.

Ou seja, são uma ótima estratégia de vendas!

Não há por que ser o único vendedor do seu produto, se você pode alcançar mais pessoas tendo um time de vendedores com você.

 

3. Você estará mudando a vida de outras pessoas

10 milhões dos mais de 25 milhões que Brunna conquistou nos dois anos de sua carreira foram para os afiliados, ou seja, muitas vidas foram mudadas por meio disso.

É um troca-troca. Vocês crescem juntos, auxiliando uns aos outros e ganhando dinheiro.

 

4. Quem não é visto, não é lembrado

Você precisa se esforçar para ser visto pelo mundo, pelo máximo de pessoas que você consegue ser visto.

Já imaginou um exército de pessoas divulgando a sua imagem e a imagem do seu produto? Pois é! É isso que você ganha com a afiliação.

 

5. Você fatura a qualquer hora e em qualquer lugar

A partir do momento que você tem um exército de afiliados, como a própria Brunna Siqueira tem hoje, é possível estar de folga, não estar rodando campanha, estar dormindo e, ainda assim, ganhar dinheiro.

Isso porque existe uma extensão do seu time que está vendendo o seu produto a todo momento e que está ganhando dinheiro para isso.

A empresa de Brunna roda hoje com 72 mil afiliados ativos e apenas uma pessoa para cuidar dessa área. Parece pouco, mas a infoprodutora deixa claro que se você montar a sua equipe de afiliados, treiná-los, pagar uma boa comissão e deixar as regras do jogo bem claras, você não precisará de muito para ir longe junto com essa galera.

Então talvez seja a hora de rever as suas estratégias e encaixar a afiliação dos seus produtos nos objetivos dos seus negócios.

Conheça mais o trabalho de Brunna Siqueira no Instagram:

200 mil novos seguidores em apenas um mês. E nas semanas seguintes? Outros 100 mil. Parece impossível? O caso de Giovanni Begossi, conhecido como “El Professor da Oratória”, mostra não apenas que é, sim, possível ter um crescimento impressionante em pouco tempo, mas também que pensar de maneira estratégica pode te ajudar a viralizar nas redes sociais, e com isso obter grandes resultados.

O aparente crescimento “do dia para a noite” na verdade é fruto de um background sólido construído nos últimos anos, e várias estratégias aplicadas. Giovanni Begossi, conhecido no Instagram como @elprofessordaoratoria, é advogado, mentor de oratória de grandes influencers e empresários, e também já conquistou mais de 20 prêmios de oratória e debates em três línguas diferentes.

Além disso, ele foi o único brasileiro a ter sido juiz-chefe de dois campeonatos mundiais de debate (Lisboa e Madrid), foi bicampeão brasileiro de oratória, ganhou 200 mil seguidores em um mês e recebeu o prêmio de orador do ano pela revista Caras.

 

De 10.000 a 200.000 seguidores em um mês

O mês de agosto começou como os anteriores para Giovanni: muito estudo sobre oratória, produção de conteúdo em seu Instagram, e interação com sua base de pouco mais de 10 mil seguidores. Mas, aquele mês terminaria diferente de todos os outros: agenda lotada, convites para podcasts, entrevistas e palestras.

E mais do que isso. Em apenas um mês, El Professor da Oratória ganhou mais de 200 mil seguidores no Instagram e no TikTok, tornando-se um dos maiores perfis de oratória do do Brasil, com mais de 20 milhões de visualizações orgânicas em cada rede social.

E ele não somente ganhou esses seguidores, mas também soube manter o ritmo e aumentar o número de pessoas que o acompanham, estando hoje com mais de um milhão seguidores no Instagram.

Procurado pelo Pixeld News, Begossi topou compartilhar os pontos-chave que o levaram a esse crescimento e viralização. Ele atribui o sucesso ao que ele chama de seis joias do infinito, que são capazes de crescer qualquer perfil nas redes sociais.

 

As seis Joias do Infinito para um crescimento exponencial nas redes sociais 💎

Se você trabalha com redes sociais, sabe que o crescimento de seguidores não vem em um estalar de dedos. Mas, e se você pudesse reunir estratégias-chaves para acelerar seu crescimento? É isso que El Profesor da Oratória compartilha a seguir, com exclusividade, para o Pixeld News.

 

Joia número 1: Constância

Giovanni conta que começou a produzir conteúdo na internet em abril de 2021. No início era de maneira irregular e até mesmo errou o nicho dele.

Em dezembro do mesmo ano, ele reposicionou seu nicho para oratória. Contudo, ainda assim, não era constante na produção de conteúdo, o que dificultava o crescimento de seguidores.

Porém, em maio de 2022, Giovanni decidiu focar naquilo que ele define como a Joia Número Um: Constância.

Assim, passou a ser mais constante na produção e também postar cortes do único podcast que tinha participado até então. Porém, com a limitação da falta de material, Begossi conta que podia postar apenas um corte a cada dois dias, e isso afetava seu crescimento.

Buscando obter mais material, conseguiu ser convidado para um novo podcast. Agora que ele tinha mais material, não perdeu tempo e começou a postar todos os dias. Giovanni conta que no início não foi fácil, mas ele persistiu até que se tornasse algo mais simples de fazer.

Em agosto de 2022, alguns meses após começar esta estratégia, ele viu o fruto dos seus esforços: seus vídeos começaram a viralizar e isso atraiu milhares de seguidores. E você pensa que ele parou por aí? Não. Com a viralização, ele passou a postar quatro vezes ao dia, o que nos leva à segunda joia do infinito.

 

Joia número 2: Intensidade

Constância é muito importante, mas se você quiser maximizar seu resultado, é necessário intensidade – Giovanni Begossi.

Quando Begossi viralizou, as redes sociais dele chegaram a ganhar mais de 1.000 seguidores por hora.  Ainda assim, ele não se acomodou. Ele tinha a opção de manter o ritmo, mas preferiu se esforçar para ir além, afinal, aquele era um presente que estava ganhando.

Eu sei o que é não ter audiência, eu já fiz lançamento de zero venda, eu já fiz live para zero pessoas, então, quando eu recebi o presente da audiência, eu falei: é agora!

Comecei a acordar cedo, colocava a música do Rocky, o lutador, para dar uma animada e fazia os cortes de podcast. No início era eu mesmo que fazia os cortes, adicionava no formato de reels, fazia a headline e postava quatro vídeos em quatro redes sociais diferentes, sozinho, eu, no meio do meu dia a dia, era um compromisso inegociável — diz o especialistaClique e conheça a história dos grandes nomes do Marketing….

Giovanni postava seus vídeos no Instagram, no TikTok, nos Shorts e no Kwai. Com o tempo ele abandonou a última e focou nas outras três.

 

Jóia número 3: Comunicação de alto nível

O El Professor da Oratória teve a viralização facilitada pelo fato de se comunicar muito bem.

Seus estudos ao longo dos últimos anos foram fundamentais para que ele dominasse os conceitos de gatilhos mentais, arquétipos, e construir uma linguagem viciante no digital. Além disso, Begossi conta que ele foca em utilizar os três canais de acesso: visual, auditivo e sinestésico.

Tudo isso faz com que as pessoas fiquem mais presas ao vídeo. Logo, uma comunicação de alto nível é extremamente importante. De acordo com ele:

Como seu perfil irá crescer se você não sabe engajar as pessoas em uma live? Se não consegue fazer stories que engajam? Se você é um expert e está no digital, você precisa melhorar a sua comunicação para ontem.

De acordo com ele, não adianta nem mesmo seguir todo o método se você não tem uma comunicação de alto nível. Afinal, ela é essencial para crescer nas redes. A prova dessa importância, foi sua participação no Programa Pânico, em que Giovanni roubou a atenção de mais de 100.000 pessoas ao vivo, e isso só foi possível graças a uma comunicação magnética.

Giovanni Begossi no Programa Pânico (Captura de tela: Pânico Jovem Pan)

 

Joia número 4: Branding

Giovanni enfatiza que as pessoas negligenciam muito o branding e a importância que ele tem nas redes sociais.

Ele aplica o Primal Branding tanto para ele quanto para os seus alunos.

O que é Primal Branding? É um conceito cunhado por Patrick Hanlon, cujo o objetivo é gerar conexão entre uma marca e seus clientes, baseado nos estudos feitos em grandes movimentos e religiões de milhares de anos, como rituais, histórias e ícones. O Primal Branding traz sete passos para que você crie uma marca muito forte, baseado em nestes conceitos milenares.

Por exemplo, o termo “El Professor da Oratória” surgiu em 2021, quando ele começou a utilizar a máscara da série La Casa de Papel nos eventosClique e veja os próximos Eventos de Marketing Digital… de marketing que participava.

Essa âncora no personagem facilitou com que a marca pessoal de Begossi se fixasse e atraísse as pessoas. E, de lá para cá, ele e sua equipe vieram aprimorando o branding ao longo do caminho.

Giovanni Begossi com a máscara da Casa de Papel, parte do Branding dele.

Assim começou o movimento à resistência; a tribo dos soldados da resistência, que têm os três princípios: gratidão, ambição e conhecimento; há também o nome para os haters: soldados da ignorância; as cores e as frases, como “o sábio não nega conhecimento”, ideologia do criador.

Você não vai ter o branding mais lindo da noite pro dia. Na verdade o branding é uma construção, você vai fazendo aos poucos, você vai vendo o que faz sentido, o que você gosta de fazer, o que sua audiência responde bem e você vai lapidando — diz Giovanni.

O branding precisa existir e precisa ser lapidado, por isso ele indica fortemente o estudo do Primal Branding.

 

Joia número 5: Conteúdo de qualidade

Do que adianta você ter constância, intensidade, comunicação de alto nível, branding, se o seu conteúdo é ruim, se você não gera transformação nas pessoas, se você não sabe o que está falando, se você não é profundo?

Giovanni enfatiza que você tem que dedicar tempo para ficar cada vez melhor na sua área de atuação. Você tem que fornecer um conteúdo transformador, que melhore as vidas das pessoas, que gere valor. Senão, como você viralizará e manterá essa viralização?

Quando o El Professor viralizou, ele atraiu leads qualificados, que vieram por meio de um conteúdo bom sobre oratória e desenvolvimento pessoal. Não foi somente entretenimento.

Inclusive, ele aponta que querer viralizar por meio de entretenimento é um erro das pessoas, pois elas acabam postando conteúdo de dancinhas ou conteúdo de pets para viralizar a qualquer custo, o que atrai pessoas que não estão interessadas no que você quer vender.

Logo, opte sempre por viralizar com conteúdo de qualidade.

 

Joia número 6: Divirta-se no processo

De acordo com Giovanni:

O digital, assim como a vida, é uma maratona, não é uma corrida de 100 metros.

Se você está focado só em resultados rápidos, se você não está alinhado com o seu propósito, dificilmente você vai ter sucesso, porque isso não vai te sustentar; Você precisa estar feliz no processo e alinhado com o seu propósito para você aguentar os dias ruins.

Begossi alerta que há dias em que você não verá tantos resultados. Não dá para condicionar a sua felicidade ao resultado final de muitos seguidores ou muitas vendas. As pessoas falham porque ficam muito tensas, muito estressadas. Se esse processo gera muita tensão, você não conseguirá sustentar a longo prazo.

Você só vai ser excelente em algo que você libere dopamina, não em algo que você libere cortisol — afirma ele.

Ele dá um exemplo: se uma pessoa produz conteúdo de oratória e, para ela, isso é extremamente estressante, logo ela irá ser ultrapassada por outra pessoa que produz um conteúdo semelhante e gosta do que faz.

Giovanni  explica que cada pessoa precisa descobrir o que é para ela e o que não é.

Como exemplo, ele conta que antes queria ser o cara do carrossel, ter feed lindo, cheio de carrosséis, como o do Paulo Cuenca.

Porém, isso era custoso para ele, demorava um dia inteiro para uma postagem ficar pronta, era cansativo. Dessa forma, ele foi atrás de descobrir o que funcionava para ele: cortes de podcast.

Com isso, o El Professor da Oratória garante que, ao seguir as estratégias das seis jóias do infinito, qualquer perfil pode crescer.

Para conhecer melhor o trabalho de Giovanni, é só segui-lo nas redes sociais.